Définition : l’inbound c’est faire venir les clients à soi plutôt que de diffuser en masse.
Si vous êtes allés sur les sites internet de vos concurrents, peut-être avez-vous vu des documents à télécharger en échange de votre adresse email ou des pages promotionnelles qui vous incitent à prendre rendez-vous.
C’est que votre concurrent est en train de mettre en place une stratégie d’inbound marketing et qu’il va probablement prendre une longueur d’avance.
Pour vous, quels sont principaux défis que vous souhaitez relever cette année ?
Voulez-vous vendre plus ?
Voulez-vous vendre plus récurrent ?
Voulez-vous être sollicités sur de plus gros projets ?
Voulez-vous avoir plus de contacts ?
Voulez-vous être reconnu comme l’expert de votre secteur ?
Voulez-vous améliorer les marges bénéficiaires ?
Si vous répondez oui à une ou plusieurs de ces questions, vous êtes déjà en train de vous creuser la tête pour trouver du business.
Evidemment, il n’y a pas de recette miracle, il n’y a que du bon sens.
ET il existe une méthode à l’efficacité redoutable si elle est adaptée et personnalisée à votre entreprise, votre expertise et votre secteur.
N'attendez plus ?
Chaque fois que j’échange avec des dirigeants, ils me disent tout le temps qu’ils font des salons, envoient des emailings, conçoivent de belles documentations techniques et que les commerciaux envoient le pdf de la doc au retour d’une visite terrain.
Il fut un temps où j’aurais dit : « C’est génial ! »
Ce temps est révolu.
Pourquoi ?
Parce que les commerciaux ont tous les jours plus de difficultés avoir quelqu’un au téléphone et encore plus pour obtenir un RDV.
Et souvent, vous découvrez que votre client historique passe depuis peu des commandes à votre concurrent.
Il ne vous a rien dit, ne vous en a pas parlé, ne vous a pas demandé de faire un geste commercial.
Vous étiez pourtant en toute confiance avec lui.
Progressivement ce client historique baisse ses commandes au risque de le perdre.
En anticipant, en adaptant votre site internet, votre communication, vos contenus seront renforcés et vos prospects vous trouveront lors de leurs recherches sur internet.
Si vous vous reconnaissez dans cette description, ne soyez pas le dernier à passer à l’Inbound marketing.
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