Les chiffres de l’efficacité incroyables de l’inbound marketing

Directeur de PME et responsable marketing,

Vous connaissez l’inbound marketing ou du moins vous en avez entendu parler.

Si vous ne pouvez pas dire précisément la définition d’linbound, c’est que vous ne l’appliquez pas soit parce que vous comprenez que cette méthodologie va changer la manière de travailler de vos équipes marketing et vente, soit que n’avez pas le temps de vous pencher sur la question.

Pourtant vous devriez car les bénéfices de cette méthodologie d’acquisition clients et de notoriété est très efficace, coûte moins chère que le marketing classique, assure une meilleure entente entre les équipes ventes et marketing et correspond aux méthodes de recherches des acheteurs d’aujourd’hui.

Alors pourquoi attendre ?

Inbound Marketing et Génération de Leads

L’inbound vente dans les PME

Le rapport annuel de l’inbound marketing présente une étude complète sur les comportements des acteurs dans l’utilisations de l’inbound.

72% des entreprises jugent prioritaires de chercher de nouveaux contrats mais elles sont seulement 32% à penser former leurs commerciaux aux nouveaux modes de vente issus de l'Inbound marketing. Pourtant si gagner des affaires est une priorité, 55% reconnaissent que les cycles de vente se sont accélérés avec une demande de devis beaucoup plus tardive. Il faut réagir vite et être reconnu très en amont comme le fournisseur potentiel.

Faisons un petit raccourci facile : 82% des consultants croient en leur politique marketing. Cependant 32% des entreprises mettent la formation des commerciaux en pôle-position. Pourquoi ? La réponse est peut-être donnée dans le paragraphe suivant : 32% des entreprises françaises trouvent plus difficile de signer des contrats en 2018 que les 3 années précédentes.

Les équipes commerciales parlent des difficultés croissantes dans leur travail de prospection, car plus personne ne décroche le téléphone. C'est la partie de leur tâche qui n'a pas été facilitée par l'Inbound marketing.

Et également de bien meilleures actions marketing de qualification des prospects avant leur mise en contact avec leur services. Et très curieusement la majorité des commerciaux (83%) préfèrent la mise en contact par mail et téléphone.

Seulement 15% d'entre eux travaillent avec les réseaux sociaux et privilégient Linkedin (16%) devant Facebook (11%). 

Préférences et habitudes dachat dans lindustrie

L’inbound marketing au service des ventes

Toujours dans le rapport inbound, 92 % des entreprises qui adoptent une stratégie Inbound voient leur trafic internet augmenter.  40 % d’entre elles constatent une hausse de plus de 75 % atteints au bout sept mois en moyenne.

Le trafic, c’est bien mais convertir en contacts, c’est mieux.
83 % des entreprises qui déploient une stratégie inbound marketing augmentent leur nombre de contacts générés. Pour 38% parviennent même à 100% de croissance.

Bien souvent, la définition du buyer persona oblige le marketing à travailler avec les ventes pour comprendre comment toucher un acheteur idéal

ROI de lInbound Marketing dans lindustrie

Synergie des ventes et du marketing
42% des entreprises estiment que la synergie entre les équipes vente et marketing est bien plus efficace depuis la mise en place de l’inbound.

C’est une réalité, puisque la méthodologie incite fortement à équilibre un contrat cadre d’engagement des 2 équipes pour formaliser le rôle et les devoirs de chacun. Tout ceci aboutit naturellement à un ROI en hausse.

Le point très positif est la demande explicite des équipes de vente de disposer de contacts mieux qualifiés par le marketing. Les pistes d’amélioration se trouve dans le lead scoring, le marketing automation, un CRM mieux segmenté et également le lead nuturing.


Découvrez le rapport complet de l'inbound marketing


Quand on sait que 14% des entreprises françaises n’ont aucun moyen ou ne prennent pas le temps de calculer le ROI des actions marketing, on se dit que les prochaines crises vont être difficiles à passer pour certaines.

 

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