Générez plus de leads industriel du bâtiment : un plan simple

Générez plus de leads industriels du bâtiment : un plan simple

Il existe plusieurs méthodologies, plusieurs stratégies pour générer plus leads qualifiés. L'une d’elle se nomme l’inbound marketing.

Pour mémoire, l’inbound marketing c’est :

Cette stratégie alliée à des outils de reporting type tout-en-un permettent d’établir des rapports et des statistiques solides des actions marketing (exemple : ROI).

La Stratégie

Plus vous avancez dans votre stratégie en inbound marketing B2B, plus vous peaufinez vos tactiques et plus vous maitrisez les outils que vous avez mis en place.

Vous envisagez maintenant d’optimiser votre présence en ligne pour faire en sorte d’augmenter le trafic vers votre site Web et de générer plus de leads industriels. Vous êtes donc mûr pour engager et appliquer votre campagne d’inbound marketing.

Mais avant toute chose, quelques derniers points à prendre en considération :
Comment allez-vous structurer votre campagne ?
De quoi sera-t-elle composée ?

Pour vous guider dans ce processus, nous vous exposons par un plan simple la description de l’anatomie
d’une campagne inbound marketing, étape par étape.

La structure d'une campagne

Les campagnes inbound marketing sont fondées sur le parcours de l’acheteur. Pour faire cheminer vos clients potentiels dans votre entonnoir de vente, vous devrez donc leur faire franchir trois étapes importantes.

Pour ce faire, vous pouvez bâtir 3 offres.
La première pour permettre aux visiteurs de votre site de prendre conscience de leurs besoins.
La seconde pour les amener à considérer les solutions qui existent pour combler leurs besoins.
Enfin la troisième les aidera à se décider à passer à l’action et à acheter grâce à vos contenus à valeur ajoutée que vous produirez et diffuserez.

Ce sont les 3 phases du parcours de l’acheteur : prise de conscience, considération et décision.

Comment allez-vous vous y prendre pour faire passer un visiteur de votre site dans les 3 étapes ?

Exemple d'une structure de campagne d'inbound marketing

Le coeur de la campagne

Tout passe par le contenu ! Un contenu bien ciblé, adressé aux bonnes personnes et au bon moment vous permettra sans nul doute de mener des campagnes efficaces.

Évidemment, vous adapterez le contenu en fonction de chaque phase de votre campagne pour faire cheminer vos prospects dans l’entonnoir de vente. Rappelez-vous, vos prospects doivent devenir des acheteurs ! C’est par ailleurs le but de toute campagne marketing !

Chaque campagne est constituée d’une offre de contenu que l'on peut télécharger, d’un appel à l’action (CTA), d’une page de destination et d’une page de remerciement.
Par la suite, les articles de blog viendront promouvoir ces offres et contiendront des appels à l’action les concernant. Ces appels à l’action dirigent ensuite vos visiteurs vers des pages de destination, lesquelles les invitent à télécharger votre offre.
Une fois le téléchargement effectué, vos leads sont conduits vers la page de remerciement, page sur laquelle ils sont encouragés à faire d’autres actions sur votre site.

L’ajout d’un blog sur votre site à plusieurs vertus. Outre le fait que vous proposez du contenu à forte valeur ajoutée, le blog contribue au référencement naturel de votre site (SEO) et au positionnement de celui-ci sur divers mots-clés.
Ces éléments SEO peuvent faire l’objet d’une promotion payante afin de booster le référencement des dits mots-clés et de vos contenus sur les moteurs de recherches.
Afin de promouvoir votre campagne, multipliez vos canaux de diffusion en utilisant les publications sur vos médias sociaux type Linkedin, Facebook ou encore Twitter. Les publications sont gratuites mais peuvent, là aussi, être boostées en payant.
Il va sans dire que vous pourrez placer des publicités ou diverses publications directement vers la page de destination, en plus des partages de vos articles contenant les CTA.

Pas à pas vers l'entonnoir de vente

Chacune de vos campagnes doit avoir le même cheminement et une stratégie similaire. Et une fois qu’un client potentiel est converti grâce à une de vos offres, vous enclenchez le processus appelé marketing d’automatisation. Cette phase le conduira à l’étape de la conversion et après, à celle de la décision.
Le marketing d’automatisation (ou Workflow) consiste à envoyer à vos clients potentiels, par email automatisé et personnalisé, de l’information pointue, et ce, de façon ponctuelle et pertinente. Chaque client avance ainsi pas à pas dans votre entonnoir de vente. Il aura franchi toutes les étapes quand il achètera votre produit ou votre service.

Tout au long du parcours d’acheteur, vous aurez peu à peu pris conscience de l’importance de qualifier vos leads. Plus les leads sont qualifiés, plus vous savez quel contenu leur adresser et plus ils s’attachent à votre produit, à vos services et à votre marque. À leurs yeux, vous devenez une référence dans votre domaine et vous gagnez leur confiance.
Ayez toujours en tête qu’un plan simple de campagne marketing peut vous aider à obtenir plus de leads industriels pour votre entreprise. Une bonne stratégie marketing vous aidera toujours à atteindre vos objectifs de manière structurée.

Dans votre campagne, vous devrez bâtir une offre en ciblant exclusivement l’une des trois phases, soit une pour la prise de conscience, une autre pour la conversion et une dernière pour la phase de décision.
Vous veillerez aussi à adapter, pour chaque campagne, le bon vocabulaire et à diriger le bon contenu vers les bonnes pages de destination.

Enfin, sachez que ce type de campagne inbound en ligne est un pan de votre stratégie globale de marketing qui s’ajoute par exemple à une participation à des salons, à du print, à des relations presse ...
L’obtention des informations d’un contact par quelques biais que ce soit vous aidera à mieux engager la discussion avec eux et à leur envoyer des contenus pertinents.

Une stratégie de marketing industriel complète et efficace contribuera in fine à réduire vos coûts d’acquisition de clients potentiels.

Et une fois qu'ils ont acheté

Une fois qu’ils ont acheté, vos efforts devront être consacrés à les fidéliser. Les actions que vous aurez appliquées pour les attirer et les convaincre vous permettront de les fidéliser et d’en faire vos ambassadeurs.

Un contenu adéquat, un ton adapté, une réelle considération des besoins de vos acheteurs les transformeront naturellement en prescripteurs de qualité.

En conclusion

L’étude, la construction, la mise en place et l’application s’une stratégie qui vous permet de générer plus de leads de qualités peut s’avérer long et ardu. Mais une stratégie correctement établie et ajustée, l’automatisation de ses actions vous feront gagner un temps précieux et vous feront réaliser des économies d’échelle significatives.

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